6·18年中大促臨近 家居企業對整家賽道依舊攻勢迅猛

　　2023年，家居企業對整家賽道依舊攻勢迅猛，隨著6·18年中大促臨近，聚焦行業關于整家定制的新“聲”。

　　今年定制家居行業爭搶銷售量的焦點不僅僅集中于價格，各大頭部品牌陸續發布新戰略、新產品、新套餐，以期避免過早陷入同質化競爭，力圖強化整家定制的差異化競爭力，引發了定制行業新一輪產業創新。

　　以人為核心 聚焦個性化生活方式

　　5月18日，索菲亞發布整家定制3.0戰略 ，多款全新升級的整家解決方案面世。索菲亞集團總裁王兵在發布會致辭視頻中提到，整家定制的推出，核心是源于消費者需求;整家定制的演進，是基于消費者生活方式的衍變。

　　此次戰略的重點在于，整家定制的核心依然在“家”，而不是“整”。因為“整”是基于“產品，品類的邏輯，”家“是基于”人“的邏輯——品類，套餐，服務，搭配只是整家定制的骨架，家人(生活方式)才是整家定制的靈魂。

　　索菲亞整家定制3.0從整家的品類、產品，過渡到”人“和人們多元生活生方式的研究，以”家人為核心，打造新興生活方式家居定制解決方案。

　　為此，索菲亞通過對當下不同家庭結構、興趣愛好的用戶進行生活方式的研究，推出升級版6+N整家解決方案，為新一代90、95后消費群體，打造更細分的整家生活圖景。

　　索菲亞選取了時尚美妝、電競寵物、美食社交、家政收納、母嬰生活、休閑歡聚等6種代表性的新興生活方式來打造理想家居解決方案，并在此基礎上展開N種演繹和延伸，構成索菲亞整家3.0的6+N種理想生活方程式。

　　率先打造AI垂類大模型，構建新生態

　　人工智能與大數據作為當今數字經濟時代的核心驅動力，在家居家裝領域，同樣帶來了創新性變革。近日，尚品宅配發布了基于多模態大模型的AIGC技術，詮釋了尚品宅配產品服務與AIGC高度融合。

　　AI技術的深入運用與不斷升級，為尚品宅配順勢推出的“隨心選”的全屋定制模式再度革新與強賦能。在具體應用中，AI輔助設計師提供更專業的設計服務，定制柜類、宅配、家電，飾品均能隨心搭配到最佳效果。為消費者提供更隨心自由的全屋家居解決方案。

　　同時，在推出新的隨心選整家產品時，尚品宅配還在繼續延伸品類與品牌，2023隨心選春夏新品發布會上，尚品宅配邀CAMEL駱駝、ZEEKR極氪、攜程旅游，組建“自然無界”品牌聯盟。

　　根據公開資料，該套餐基于自身搭建多年的智慧供應鏈平臺，借助機場塔臺式中央計劃調度系統、SKU多樣化管理、智慧云端倉儲管理，匯聚了超100家大品牌、超5000款產品，以此實現“多快好省”的目標。

　　此外，尚品宅配AIGC還在加速布局。創新集成AI寫作、AI繪圖、AI問答等AIGC能力，深化開發AI設計、方案智能生成、VR樣板間智慧呈現、設計拆單排產生產智能參數化、BIM整裝智能深化等全新功能，成為國內家居家裝領域率先實現多端集成AIGC功能的新一代智慧化家居定制新范本。

　　品類再延伸 打通產品連接壁壘

　　擴品類，引進軟裝、家電、智能家居等產品，已成為整家定制的一種常見做法。

　　近日，仁豪家居與創維電視達成戰略合作，共同發力一站式整裝和全場景智能化解決方案。雙方將整合各自研發制造能力與智能系統解決方案，打通不同家居產品間的連接壁壘，讓家電家居化、家居智能化，為用戶提供一站式家電家居深度融合的解決方案。

　　據悉，雙方將在2023深圳時尚家居設計周SMART智家展中聯合打造全屋智能展館，首個合作項目亦將揭曉，詮釋家電、家居如何真正實現一站式互聯互通。

　　整家定制全新店態探索 強化渠道支持

　　定制家居品牌注重場景體驗，新的實體店態探索，也成為整家定制向前邁進的選擇。

　　起步較早的互聯網家居企業林氏木業也開始向“整裝”發展。本月,林氏整家定制正式推出全新店態, 在空間基礎之上，增加時間的維度，以“時·空”疊加，提出“家的24小時生活圈”概念。通過調整不同的燈光場景,運用色系的明度與暖度對比，打造了四大具有立體環境與生活場景的區域，全面展開從微曦、晌午到落日、午夜不同時段的生活。

　　在空間上，林氏整家定制店覆蓋“入戶+客廳+餐廳+廚房+臥室+兒童房+多功能房+陽臺”等八大功能區域。戶型上提供多種場景，例如“大平層+西廚”的大戶型、受年輕人歡迎的橫廳戶型等。

　　三峰整家定制也探索了多種店態，例如網紅直播店、設計工作室、裝企流量店、潮居社區店、顏值專賣店等五大高顏值潮范業態系統，且全系產品采用ENF級板材、第三代PUR封邊技術和國際環保水漆工藝。

　　此外，除了各種概念的升華與技術的落地，從板材、環保、服務、交付效率等細節入手，回歸到產品核心，聚焦關鍵指標的升級，依舊是目前整家定制比較常見但不容忽視的做法。對此，百得勝、詩尼曼等企業仍以行業新標準制定、新品發布等形式持續推進。

　　整體來看，今年的行情趨勢尚不十分明朗，2023年一季度頭部企業多以業績同比下跌開局，部分企業被判斷為“謹慎樂觀”。這也意味著賽道競爭愈趨激烈，中高端整家市場要“做好”的挑戰性再次疊加。

　　業內人士預測，新房市場下行趨勢確定，遠期來看整家定制的最大希望在于存量房翻新，今年后續消費復蘇的持續性與路徑仍有待觀察。