數百家家居公司曬出總結：新戰略新業務再出發，套餐繼續上陣

　　近幾日，約有數百家公司曬出年度總結 ，梳理了一年里發生的大事件。

　　據大材研究的觀察，這些企業至少包括：

　　夢天家居、德爾地板、百得勝、新標門窗、紐恩泰、金可兒、愛依瑞斯、點石家裝、林氏家居、歐鉑麗、帝標、新中源陶瓷、百利瑪門窗、美羅堡、白兔瓷磚、木里木外、圣都家裝、瑪格、法獅龍、維意。

　　以及兔寶寶、百能櫥柜、東鵬、圣象、好萊客、皮阿諾、歐派、城市素顏、TATA木門、新絲路白璧、雅蘭、皇朝定制、詩尼曼、尚品宅配、志邦等。

　　從各大企業公布的信息來看，普遍涉及：新戰略新業務再出發;重點營銷活動爆破加持;線上流量運營提速;套餐繼續上陣廝殺;產品創新不懈怠等九大主流現象。

　　一、新戰略新業務再出發

　　創新的力量從未枯竭，銳意進取的實力派們繼續發力新戰略、上馬新業務，或者是繼續力推前兩年定下的新模式。

　　夢天家居的門墻柜一體化業務已取得明顯成果 ，木門作為傳統優勢業務，繼續擔綱中堅力量，而墻板、柜類產品已緊跟而上，成為新的增長點。

　　2022年里，夢天繼續加快門墻柜的轉型步伐，從智能生產、產品體系、零售+精裝+家裝公司的渠道體系、木作旗艦店、安裝工程師+木作美容師+深化設計師的終端團隊等環節入手，構建成熟的運營系統。

　　帝標也發布了全屋戰略 ，全品類自主研發生產，從設計端出發，做到成品定制一體化、風格一體化、服務一體化、全鏈協同融合;以“全屋定制+兩廳半”的核心模式，助力經銷商從單品類為王、組合型全屋定制向全品類全屋定制轉變;補貼百城千店，幫助經銷商升級改造全屋門店。

　　百得勝則主推水漆整家戰略 ，提供衣柜、櫥柜、墻板、木門等水漆柜墻門一體化定制產品和家具家品的融合。

　　其重點是將水漆工藝引入定制家居行業，憑借3底2面72道純水漆工藝、沒有8大重金屬傷害的環保優勢，為消費者打造“高環保、高顏值、高質價比”的家。

　　愛依瑞斯繼續推行軟體大家居戰略 ，在全國布局大店模式，打造了一批具備地區影響力的旗艦大店，以新的店面形象和不斷迭代的產品系統，為消費者帶來新的體驗，為經銷商發展和穩步贏利奠定基礎。

　　林氏家居 則推出集兒童家具、嬰童家居、空間定制于一體的跨品類嬰童家居品牌LINSY KIDS ，線下門店7月在昆明西山區愛情海購物公園開業。

　　后來，又推出林氏睡眠，布局睡眠板塊，同時推出元氣、星晨兩大系列專供新品。

　　歐鉑麗繼續完善產品體系，推進全案大家居模式 ，包括6大全案新品，涵蓋廚衣木衛墻配八大品類，并打通裝甲門品類。新中源住工完成從“集成廚衛”到“全屋裝配式內裝”迭代。

　　歐派則發布了高顏整家定制2.0戰略， 提出“1個核心、2大標志、3項能力、4步流程”的整家定制2.0體系。

　　其中，1個核心指空間整體解決方案，2大標志是六大空間+墻門柜配，3項能力是整家空間布局、整家功能規劃、整家效果配搭，4步流程是整家需求規劃、整家設計出圖、菜單式計價和一體化交付。

　　此外，歐派旗下的一體化整家定制品牌星之家，6月時更名鉑尼思，簽約女星關曉彤代言，向一站式超級集成服務商進擊。不僅如此，在2022鉑倫斯全球設計獎上，歐派又正式推出了高定品牌miform。

　　二、重點營銷活動帶銷量

　　幾乎所有公司都在打造有影響力的營銷活動，少則數起，多則十數起，其中部分品牌，正在培育常態化的營銷動作。

　　這些重點營銷活動，形式多樣，比如明星見面會;大面積的線下廣告覆蓋;以產品功能為主題的活動;周年慶;618大促;雙11大促;設計師賽事等。

　　新標門窗： 代言人古天樂見面會，發起《明日戰記》全國答謝觀影會，9城同映，一線城市CBD廣告投放。并有多場大型促銷活動，例如23周年慶典、51全民煥新季、一站購惠金秋等。

　　夢天家居 的營銷動作重點圍繞設計師展開，尤其是家居美學大師匯，落地成都、煙臺、承德、阜陽等城市，同時還辦了第三季夢天杯設計大賽。

　　紐恩泰： 組織高鐵廣告覆蓋，全國400多個高鐵站點，超2800塊屏，并鋪開戶外店招及墻體廣告，助力品牌影響力提升。

　　2022年成為杭州亞運會官方供應商;發起“百萬鄉村，領航行動”，其中山西聞喜縣、絳縣團購會活動大熱，單場活動簽單金額突破千萬。

　　2022年初，金可兒所屬愛夢集團 獲得國家體育總局體育器材裝備中心授權許可，成為TEAMCHINA中 國國家隊睡眠解決方案獨家供應商，為70多支單項國家隊隊伍和運動員提供智能寢具、深度睡眠解決方案。

　　在年度總結里，金可兒提到了2022年推出8大IP活動 ，包括金喜、一生所承、King的寵愛(以舊搶新)、護脊五星季、全民護脊月、金可兒呵護季、年終盛典、金粉節等。

　　帝標家居： 簽約張靚穎為代言人，并鋪開戶外廣告，以成都、深圳、昆明、鄭州、�？�、廈門六大機場實現聯動，核心廣告為“全屋搭配，靚身定制”。

　　并以靚家號冠名高鐵，橫貫川、黔、渝、滇核心城市經濟圈;樓宇電梯廣告10萬+齊發，主推28800元套餐。

　　林氏家居： 天貓618狂歡及15周年慶，5月31日到6月20日，成交額累計超11.1億元。年內，林氏家居官宣王一博為代言人， 明確表示探索年輕人偏愛的生活態度。

　　在2022年里，林氏家居舉辦了品牌戰略升級暨新品發布會，提出“為消費者提供多元生活方式的時尚家居品牌”定位，啟動新的LOGO及口號“林氏家居，住進每一種偏愛”。

　　林氏家居還有一次造勢事件“真的!劃得來”，以3米皮艇拉動50噸家具貨輪，創造強記憶點的營銷場景，并以此傳遞雙11全平臺“真的!劃得來”賣點。

　　歐鉑麗 組織設計師挑戰賽，影響設計師渠道;發起千盤百單戰略，1000個小區樓盤落地。

　　新中源陶瓷 辦了中 國設計星(2022-2023)全國啟動禮，現場發布中 國設計星的雙年賽制，全網直播觀看量高達200w+次，并且與圣都家裝達成“一心一億”合作，深度開發家裝渠道。

　　三、線上流量開發力度再加碼

　　對線上流量的重視，在2022年里又有鮮明體現，尤其是大材研究重點關注的企業里，都在布局線上渠道，拓寬線上流量，形成與線下門店的營銷閉環，力圖實現流量的最大化獲取與全面轉化。

　　歐鉑麗： 植入10部綜藝大劇、2大央廣電臺廣告，總點擊量1225萬。

　　公眾號、視頻號、抖音、今日頭條、百家號、小紅書、好好住、一兜糖、住小幫、大魚號等社交媒體全渠道發力，全年曝光3637.4萬;邀請6位百萬級粉絲達人實施內容共創，攜245位KOL與KOC種草，抖音小紅書雙管齊下。

　　此外，5場明星與設計大咖直播，1場虛擬IP直播，助力終端獲得超2.8萬單，直播間觀看55萬多次。

　　值得注意的是，歐鉑麗實施螢火蟲計劃，打造全國商場抖音矩陣，全國共656個商場參與，搭建1536個抖音賬號，累計發布9215條原創視頻，獲得本地精準曝光7717萬次。同時推出領航計劃，打造標桿商場，5個商場參與，宜昌完成275條原創視頻輸出，本地化精準曝光488萬次。

　　從全年來看，歐鉑麗電商派單32.36萬筆，同比增長100%。

　　百得勝 依托6大新媒體傳播平臺“視頻號、抖音、公眾號、小紅書、頭條、行業媒體”，展開了視頻化、社交化、***化、IP化內容傳播。

　　例如，連續4集的《整家大戲》短片，還有《百得勝惠省大作戰》等，都有不錯的效果。

　　新標門窗： 直播46場，時長151小時，觸達觀眾超15萬人，品牌官方短視頻賬號聯動直播，并覆蓋抖音渠道。

　　依托一兜糖APP，打造星級設計師定制專欄，以設計師案例為主要內容，植入新標。

　　在董事長新年寄語里，愛依瑞斯 提到，竭力挖掘新興渠道，打開營銷創新的突破口，通過直播帶貨、跨界合作、線上種草等方式，為品牌長足發展帶來了新動力。

　　林氏家居： 同樣是直播戰場的好手，年內發布全屋定制的品牌故事片“趁年輕，多選選”，選擇了9個真實年輕群像進行故事打磨，演繹“預算少又得選、款式多有得選、風格全有得選”的賣點。

　　新中源 作為一家陶瓷企業，線上流量的挖掘能力不弱。

　　其中，“315磚享新中源”在京東、天貓、抖音同步直播，觀看量328500+;“51狂歡購”全國線上線下大聯動，收訂金額1000萬+;618電商節，全國六大核心區域派單量環比增加133.33%;雙11狂歡季，直播訪客突破150萬，派單量增長172%，覆蓋23個省級區域。

　　雅蘭床墊 2022年超15場直播，7月線上發起早睡接龍挑戰賽，邀請郎朗助力，實現1.8億次曝光，1.5萬人參與。8月雅蘭舉行“馬到成功線上發布會”，以直播方式推廣國潮床;展開小紅書種草，生成大量內容，11月帶來16萬閱讀量，總互動8735次，為極光之夜招募到10位粉絲。

　　四、第三方榮譽繼續受重視

　　大材研究注意到，獲得各種機構頒發的獎項，以及第三方機構的檢測認證，依然是企業看重的事情。

　　雖說有些品牌評選的公信力與影響力一般，但能夠拿到，可以展示到終端，多少對顧客也有打動作用。如果是比較強的第三方機構提供了認證或榮譽，那么，對品牌的助推價值無疑是比較大的。

　　夢天家居： 入選“萬企興萬村”行動企業;簽約中 國航天事業合作伙伴;獲評2021年度工業經濟高質量發展杰出貢獻獎;全國工商聯家具裝飾業商會定制家居專業委員會副會長;2021中 國家居行業價值100公司;中 國建筑金屬結構協會頒發的行業突出貢獻企業;2022年全國木門產品質量、售后服務雙承諾品牌巡展(廣州)示范品牌;2021中 國木業百強企業等。

　　德爾地板 專門以視頻形式回顧了榮譽認證，其中包括：2022消費者信賴十大家居品牌;2022年度影響力品牌、十佳消防先進單位、環保木地板獎、沸騰質量獎等。管理層成員也有多項榮譽，如姚紅鵬，獲得2022年度時代追光先鋒獎、2022年度(第八屆)中 國家居杰出人物、2022年中 國家居年度CEO 30強等。

　　百得勝： 廣東從化經濟開發區油改水示范工廠、兩化融合管理體系評定認證，以及家居企業信用評價AAAAA級企業、家居產品質量評價☆☆☆☆☆級企業、中 國優秀木器涂料涂裝綠色產業鏈協同發展單位、2022家居服務榜樣、2022家居消費者口碑品牌、2022中 國家居冠軍榜先鋒創新品牌等。

　　新標： 2022年度中 國系統門窗行業金牌企業、2022家居消費者口碑品牌、2022年度影響力品牌等。

　　金可兒 提到獲得7大獎項，包括家居綠色環保領跑品牌認證、智能睡眠領域的云眠獎、全國家具行業質量領先品牌、居然之家2022金牌合作伙伴、深圳時尚家居設計周的“品質嚴選五星企業”、中 國文旅“星光獎”等。

　　點石家裝： 中 國建筑裝飾協會評為“首批住宅裝飾和裝修領域工程施工服務企業標準領跑者名單”;2022年湖南省室內裝飾設計雙年展的20項設計獎，其中包括了金獎案例;2022住宅產業年會中，獲得“家裝信用評價星級企業”，而且瀟湘晨報評為“中高檔裝修領跑者”。在湖南省地方金融監督管理局的上市后備資源庫名單里，點石家裝得以入選。

　　歐派家居 也把一些榮譽放到了很重要的位置，例如歐派董事長姚良松被授予“廣東省非公有制經濟人士優秀中 國特色社會主義事業建設者”稱號;歐派家居集團入選2022中 國制造業企業500強、中 國制造業民營企業500強，并進入第七屆省**質量獎獲獎名單;被授予“國家級工業設計中心”等。

　　林氏木業： 2021中 國家居行業價值100公司(來自搜狐焦點家居、焦點研究院),獲得美國繆斯設計獎、2022亞洲品牌500強、雙11曬出天貓住宅家具類目標行業NO.1的戰績等。

　　五、套餐繼續上陣廝殺

　　與往年一樣，套餐成為2022年的產品關鍵詞。

　　多家公司保持對主力套餐的推廣力度，尤其是整家定制套餐，大量問世。同時，一些新的套餐，圍繞單空間或全屋，浮出水面。

　　百得勝 在年初推出整家套餐，包括28800元輕顏安選系列(含15㎡全屋定制+7m整體廚房+7件輕奢家具+10m全屋窗簾)、38800元水漆潮奢系列(含15㎡水漆定制柜+7m整體廚房+7件潮奢家具+10m高端窗簾)。

　　志邦家居 打造更全更好的全品類整家陣容，實現廚、衣、木、成統一風格的套系化設計，所見即所得�；食�定制以五大產品體系為基礎，進軍整家賽道，推出36800整家套餐。

　　林氏家居 發布全屋定制26800元套餐，包括20平米定制柜、10件家具、1套窗簾(3米布X2)，免費升級無醛添加Enf級板材，打出的旗號是從原來的29800元直降3000元。

　　歐鉑麗 則推動全案定制系統，累計打造商場20家，全房套餐占比從41.5%提升到73.5%，全房均單值提升67.5%，累計簽單戶數580戶。

　　六、產品創新不懈怠

　　圍繞A股上市，夢天專門發布了紀念款新品 ，后來又推出上市周年慶新品“綺夢”。金可兒推出了寢具定制系列，提供具有時尚設計感，并且高性價比的臥室生活空間定制產品，隨后，在深圳開出了寢具定制店。

　　百得勝 的新產品發布動作也很多，包括水漆門柜同色72款花色;新風門、空凈柜、新風墻，構建新一代的居家健康空氣解決方案;還有抗菌防螨減壓床墊、水漆潮奢鋁木門等。

　　新標門窗： 深耕全候產品性能，推出多款鋁木門及新國標門窗產品，在新國標基礎上又推超國標產品，例如3S格藍漢140系列、新國標陽臺窗、極簡聯動推拉門等。

　　林氏家居 聯手王一博，推出“怎么坐都可椅”爆款產品，滿足年輕客戶追劇、游戲、睡眠、工作等多樣的生活狀態需要，銷量直線上升，曾奪得天貓單人版懶人沙發熱銷榜前三強。

　　志邦 從性能、材料、工藝、封邊、五金等方面不斷升級，增強產品競爭力。

　　新中源陶瓷 繼續圍繞“素(SU)”質感系瓷磚深挖，迎來400x800MM、600x1200MM新成員，以及緞光釉600X1200MM、“錦(JIN)”系列等。

　　紐恩泰： 推出W5空氣能壁掛爐，以強熱、超熱核、動態變頻、節能導航等技術，重新定義壁掛爐;U+極寒地暖中央空調，在零下35度可高效制熱，為極寒而生。

　　點石家裝： 發布6大高標服務體系，從設計、工藝、材料、環保、驗收、售后等六大維度建立家裝高標準。

　　并升級10大健康系統，包括食品級直飲水系統、無醛級木作系統、安全環保的頂配電路系統、極致環保的涂裝系統、靜音抗噪的健康系統、3大無塵的施工系統、防臭防疫的排水系統、防霉防菌的潔凈系統、健康睡眠的舒適系統、環保健康的保障系統等，28個環保節點全程把控，將健康家居定制方案落地。

　　七、渠道拓寬：招商、整裝、賦能

　　即使是一梯隊的企業，依然保持了一定的招商力度，以經銷商為主要招募對象。此外，部分企業在整裝、電商等渠道方向，又有新的動向。

　　針對渠道的賦能內容，進一步豐富;賦能方式，又有創新。

　　新標： 線上直播、線下實地考察結合，推動招商，并全力布局終端金牌幫扶體系，舉行品牌經銷商戰略峰會，提供培訓賦能;推出《夢想+》欄目，匯集優秀經銷商案例，通過短視頻講述千萬大商的成長。

　　志邦家居： 超級邦裝企服務戰略，以總部為指引，打造超級邦服務運營模式，集設計、生產、配送、倉儲、安裝、交付為一體的全托體系。

　　并建立超級棒星級服務團隊和評價體系，通過總部+區域服務中心+加盟商團隊，形成三級立體式服務。

　　全國布局運營中心，計劃2022年新增10城，2023年達到50城。以裝企為服務重點，提高裝企經營效率，賦能裝企;以加盟商為主體，幫助加盟商布局家裝渠道、進行組織與服務升級。

　　推行管家式安裝服務，實現4-7天綠色通道、快速交付，成為裝企為客戶承諾60天交付的有力保障。

　　再者，品牌企業面向經銷商的賦能措施，不斷推進，通過培訓內容的豐富、內部賽事、培訓基地建設等角度，實現新的力度增強。

　　紐恩泰： 設立3000平方米的多場景多戶型暖通實訓基地，以培養一萬名暖通精工為目標，已開課13期，為行業培養人才;冠名兩聯供施工大賽，聯合藝手精工暖通學院，攻克暖通安裝施工的瓶頸，推進暖通設計、安裝與施工的標準化。

　　歐鉑麗： 上馬小貍知到系統化學習平臺，提供全房銷售、全案設計、安裝售服、經營管理、全房宅配、整裝運營、巡店播報、電商拎包等課程內容。

　　并創新性提煉運營模式，開發多種實戰課件，如抖音本地化運營、電商運營、拎包操作、征集樣板房等。

　　新中源陶瓷： 啟動2022“燈塔計劃”&“新中源杯”，賦能區域服務商在分銷渠道、整裝渠道等方面的提升。

　　針對素簡美學，圍繞“課程學習”、“抖音傳播”、“學員收獲”三個核心板塊，終端近千名學員參與培訓;線下組織“贏戰終端”銷售巡回特訓營。

　　歐派 在3月時啟動護航計劃，提出給予10億免息授信資金賦能全國經銷商。

　　皇朝定制 成立經銷商億元俱樂部，加大終端投入，建立營銷、推廣、培訓、設計、網絡五大核心，提高對經銷商對大商轉型的幫扶力度;并推行千城萬店計劃，組織游學交流會、創業家沙龍等。

　　雅蘭床墊 則推動與經銷商的立體化抖音私域運營矩陣，打造6家經銷商標桿安醗，直播達70場，累計發布視頻114條，留咨轉化1766條。

　　八、頭部大展依然吸引多家企業參加

　　包括中 國建博會(廣州)、中 國家博會(廣州)、深圳家具展、名家具展等頭部大展在內，2022年依然吸引了多個家居建材企業的參加。

　　在不少公司的年度總結里，均提到了參加展會的情況。

　　夢天家居 參加了第24屆中 國建博會(廣州)，主推門墻柜一體化產品。新中源陶瓷、新中源住工共同參加“深圳時尚家居設計周-深圳國際住宅展”。

　　金可兒 參加了CIFF中 國家博會(廣州)、第37屆深圳家具展，以及9月的中 國家博會(上海)，主推旗下的ibed智能系列、寢具定制系列、進口系列、KIDS成長系列、經典系列、酒店星選等。

　　百得勝 則參加了第11屆中 國廣州定制家居展覽會、中 國建博會(廣州)，同時入駐2022首屆中 國家居云博展。新標門窗參加了第11屆中 國廣州定制家居展、第24屆中 國建博會(廣州)。

　　紐恩泰 的總結里提到，出席19場行業展會，曝光人次達1.6億。

　　林氏家居 亦是主要展會的�？�，例如以時所為主題概念，參加深圳時尚設計周，打造春夏秋冬第五季等五大風格空間展位;旗下全屋定制參加中 國建博會(廣州)，以4款明新產品助陣。

　　雅蘭床墊 亮相三大主流家具展，包括第50屆上海展、第49屆廣州展、第37屆深圳展，主推世紀系列、云智能系列、A|DESIGN系列。

　　九、終端創新繼續加碼

　　圍繞店面的業態、團隊的打造、獲客方式等關鍵點，終端創新始終是2022年最核心的主題，既受到了廠家的高度重視，更是經銷商的生命線。

　　夢天 在日照、南京、平湖等城市開出木作旗艦店，以木門為入口的整木定制體驗店，圍繞門、墻、柜進行布局，營造入戶玄關、客廳接待、餐廳飲食、臥室收納、衣帽收納、書房等六大生活場景。

　　在這些空間里，我們能看到木門、電視背景、沙發背景、床頭背景、玄關柜、餐邊柜、廳柜/陳列柜、衣柜等多種產品，實現了全屋定制木作。還會配備設計中心，安排駐店設計師，為消費者現場設計方案。

　　新標門窗 聯手知名設計師覃思，打造門窗的風向館。新中源陶瓷年內力推素簡美學館，在各地陸續亮相，并攜手“中 國設計星”設計師，簽約“素簡美學空間推廣大使”，共掀設計風潮。

　　紐恩泰 在成都運營中心開出超1000平方米的高科技展廳，營造沉浸式的舒適家居氛圍，并推動全國門視覺形象統一化，展示升級數字化，提升客戶體驗，打造超級終端形象體系。

　　歐鉑麗 展開標桿樣板打造，打造11家超優質門店，12家拎包樣板市場，8家電商樣板市場，并探索出社區新零售店“貍好家”;規范終端SI形象，完成SI標準系統設計與編排，裝企店數量同比增長143.9%。

　　帝標 顛覆傳統家居軟體與定制的店態，從品類細分、設計、空間、視覺等全面革新，創造沉浸式家居購物體驗，總部旗艦店超萬平方米，全屋定制7類不同風格場景，涵蓋布克、魯易、巴赫、費爾蒙等系列產品。

　　2023年，帝標又將推新的店態矩陣，包括帝標精選、帝標研選、帝標費爾蒙、帝標巴赫等。