定制家居行業出現10家公司，瑪格、科凡、圖森等

　　時下，定制家居行業已出現了10家公司，包括：歐派、索菲亞、尚品宅配、百得勝(德爾未來)、頂固集創、金牌廚柜、志邦家居、我樂家居、好萊客、皮阿諾。

　　此外，還有一些綜合型的上市家居企業，也涉及定制家居業務，比如夢天、兔寶寶、圣象、菲林格爾、箭牌家居等。

　　尤其是夢天家居，正全力推動門墻柜一體化業務，柜類定制業務表現出色，正成為定制家居板塊的一支勁旅。

　　作為一個幾千億規模的行業，除了上述公司外，其他定制實力派選手眾多，大材研究注意到，2022年里，至少有五家企業提出了上市計劃，并且不斷向前推進，包括瑪格、詩尼曼、科凡、圖森、威法等。

　　2022年7月時，來自重慶的瑪格家居 更新了招股書，再次向IPO發起沖刺。

　　作為一家2004年創辦的企業，瑪格屬于定制家居行業里的資深選手，品類覆蓋定制衣柜、廚柜、室內木門等。

　　據官網介紹，瑪格以7大產品系統為主線，包括定制衣柜、廚柜系統、木門系統、護墻系統、衛浴系統、配套宅品、智能家居等，實現拎包入住。

　　在產品風格上，瑪格有自己的主線，來自官網的信息顯示，簡奢、現代簡約、當代美式、新中式被放到了主推位置。

　　渠道體系以經銷商為主， 經銷商貢獻的收入占比超過了96%，到2021年甚至上升到98.29%。

　　截至2021年底，瑪格經銷商合計701家，經銷門店778家。

　　以營收為標準，瑪格已闖入10億俱樂部。

　　從2019到2021年，營收分別約為8.25億元、8.4億元、10.26億元。同期，歸母凈利潤約為1億元、9853.27萬及1.09億元。

　　其中，定制衣柜扮演營收主角 ，2019到2021年所占比例約為89.3%、87.56%、87.65%。

　　整體廚柜的占比也有提升，從2019年的3.78%上升到了2021年的5.46%，室內木門則從2019年的4.96%增長到了2021年的5.36%。

　　對比來看，大材研究認為，在定制家居行業，瑪格的定位相對偏高端，長期突出“有顏有品、一站搞定”，明確為中高端人群打造高品質生活，重點服務改善型住宅，聚焦二次置業改善型需求。

　　最近的一則消息是，廣州詩尼曼家居股份有限公司在12月28日完成了財務資料更新，并恢復發行上市審核進程。

　　今年6月時，詩尼曼遞交了上市申請，并在7月接受第一輪問詢。9月底時，因為申請文件中的財務資料超過有效期，而被中止上市審核。

　　詩尼曼的主營業務包括定制衣柜、定制櫥柜、鋁合金門窗及其他全屋配套家具產品，具體產品涉及衣柜、書柜、酒柜、餐邊柜、櫥柜、榻榻米、床、門窗等。

　　經過多年發展，該公司已具備較強實力，截于2022年9月底，旗下經銷商共1838家，經銷商門店共1868家。

　　營收方面，詩尼曼也已進入10億軍團，2019到2021年分別為8.348億元、9.212億元、11.558億元;歸母凈利潤分別為6313.85萬元，5188.07萬元，6625.58萬元。

　　2022年前三季度，營收約6.569億元，歸母凈利潤為2216.41萬元。

　　定制衣柜及配套家居產品 是詩尼曼的主要收入來源，2019到2021年這部分的營收分別為6.78億元、6.907億元、9.299億元，占主營收入的比例分別為82.36%、75.7%、81.41%。

　　11月的時候，科凡家居更新了預披露招股書，繼續上市進程。

　　該公司在今年4月底向深交所遞交了上市申請，9月收到過證監會的反饋，要求對多項問題進行說明。

　　科凡以定制衣柜起家， 逐漸擴大品類，已成為門墻柜一體化的綜合解決方案服務商。

　　就營收規模來看，科凡有潛力進入10億俱樂部。

　　從2019到2021年，科凡的營收分別約為4.16億元、4.55億元、6.26億元，同期歸母凈利潤分別是歸母凈利潤3903.51萬元、4759.54萬元和8855.08萬元。2022上半年，營收約為2.64億元，歸母凈利潤1982.85萬元。

　　就主營品類而言，定制衣柜屬于主要增長源。

　　2019—2021年期間，科凡的定制衣柜收入分別為2.55億元、2.95億元、4.40億元，占主營的比例約為61.93%、65.24%、70.72%。到2022上半年，衣柜收入1.99億元，占比繼續增長到75.82%。

　　經銷商是科凡家居的主要渠道體系，貢獻的收入占整體的比例連續超過98%，截至2022年6月底，科凡在國內已發展經銷商930家，開設門店970家。

　　在所有非上市的定制家居企業里，科凡的曝光率較高，一度因為引進曾任職于索菲亞的王飚，而成為熱點。王飚在索菲亞一度上升到副總經理與董事，后加入科凡擔任總經理，并且持股約18%。

　　與目前已上市的定制家居企業相比，上述三家品牌在業務的差異化、渠道布局優勢、產品競爭力等方面，并沒有明顯的突出之處。

　　但是，在當前白熱化的定制家居競爭局面里，能夠占到一席之地，至少表明，從品牌到終端，這些公司的競爭力不弱，在未來的競爭里，或許將搶占中小品牌們的份額，進一步做大規模。

　　12月底，浙江圖森定制家居股份有限公司啟動A股上市輔導 ，輔導機構為中信證券股份有限公司。

　　其官網的介紹是，圖森木業成立于2008年，專注于高端家裝木作定制和家居空間打造，而圖森家居是圖森木業的旗下子公司，運營進口家具品牌和國產系列家具。

　　目前已有經銷商137個，遍布上海、北京、天津、杭州等全國大中型城市。

　　對比來看，在當前的高定家居行業里，圖森擁有較高的影響力。如果上市成功，無疑有助于在高定賽道里脫穎而出。

　　另一高定家居品牌：威法，也已公開了上市計劃，并展開了輔導工作。

　　大材研究查詢發現，2022年5月時，國泰君安證券發布了廣東威法定制家居股份有限公司首次公開發行股票并上市輔導情況報告，其中提到，2021年10月29日，國泰君安與威法簽署了輔導協議，開展了2期輔導工作。

　　期間的2022年3月時，威法家居的董事、監事、高級管理人員、持有百分之五以上股份的股東(或其法定代表人)以及實際控制人等相關人員參加加廣東證監局證券市場知識測試，均通過了考試。

　　在該情況報告里，國泰君安認為，輔導對象已建立有效的內部管理制度和架構，且已按照深圳證券交易所主板首次公開發行股票并上市的要求制定相關治理制度，包括募集資金管理制度、三會議事規則、對外投資管理制度、信息披露管理制度等。

　　威法家居成立于2008年，定位于為精英家庭提供全屋定制系統解決方案，以高端定制家居作為主賽道，產品包括衣柜和櫥柜為代表的定制柜類、門墻系統、智能電器等，在全國100多個城市開設超200家體驗店。

　　來自官網的信息顯示，2020年時，威法家居獲評工信部的“專精特新小巨人企業”，同年，柔性智能生產線第三期投產，配備智能板材立體庫、德國豪邁智能生產線等。

　　在數字化方面，威法建立了數字化設計軟件和系統平臺，打通從前端銷售到生產、交付、售后的全鏈條通道。

　　到2021年時，威法開出門墻柜一體化的體驗店 ，涉及進口室內門、墻板、定制柜等產品，并推出首套Alita智能家居系統。

　　上述五大定制家居企業里，高定就占了兩家：威法、圖森，單就營收規模來看，體量確實還存在較大的提升空間。

　　但是，高定家居的定位清晰，目標客群精準，伴隨中高收入群體的擴大，以及高定家居品牌的適當下探，還是有機會將規模繼續做大的。

　　據大材研究的觀察，近年來，高定家居逐漸走俏，賽道不斷拓寬，吸引了數十家企業入場，形成了上千經銷商活躍在各個城市的局面。

　　A8空間、木里木外、圖森、威法、南洋迪克等實力品牌打下了較牢的基礎，未來值得期待。

　　大材研究認為，以柜類為主的定制家居行業，其滲透率還有一定的上升空間，進而帶動產業容量擴大。其中，櫥柜衣柜兩大品類的普及率較高，增速平穩。

　　此外，還有其他柜類定制產品，以及整家定制、門墻柜一體化定制等業務尚處于初級階段， 伴隨市場成熟，成長空間巨大。