您當前位置:中國企業家品牌周刊 >> 管業資訊 >> 瀏覽品牌資訊

連單率高是市場低迷的銷售法寶,管業經銷商這樣做

更新時間: 2022-6-30 13:34:45 來源: 本站原創
小編語:隨著今年房地產的不景氣,管業行業作為其下游產業,也受到比較大的沖擊。

  隨著今年房地產的不景氣,管業行業作為其下游產業,也受到比較大的沖擊。管業經銷商如何面對客流量低,進店率低等現實問題,做出怎樣的相應措施才能讓自己的營業額不會因此受到太大的影響。由于管業產品種類比較豐富,因此經銷商可以通過一些有特色的服務,把握好每一位消費者,通過提高每一單的成交額或者聯單率來彌補低迷市場帶來的損失。

  有特色的服務是銷售成功的關鍵

  作為管業品牌大部分同檔次同類產品,消費者通過肉眼是難以分辨好壞的,那么怎樣取得消費者的青睞,最重要的途徑之一就是通過服務取勝。比如現在很多管業品牌店內陳設、裝飾都是經過精心的設計和準備,如果有個性和特色的必然會吸引消費者的眼球,為與消費者成功洽談爭取了時間。又比如現在很多管業專賣店為消費者特設了體驗區,樣板間等,嘗試“體驗式”營銷,著重培育潛在消費者,讓消費者購物不僅僅“放心”,更要“舒心”。

  還有就是1對1跟蹤服務,給每位消費者建立客戶檔案,進行1對1跟蹤服務,使保修時間、免費項目等方面的服務承諾做到科學、理性、可行,讓柔性的道德承諾變為了現實的、有保障的服務兌現能力。不管什么辦法,只要能讓服務更深入人心,那么消費者也會更加信賴此管業品牌,并且由此可引導消費者購買單件金額更高的產品,那么管業經銷商的利潤空間有一定的保障,有一定的經濟基礎,更好的服務也就有了保障。

  連單率高是市場低迷的銷售法寶

  一般管業品牌的產品都是多樣化的,比如浴室柜、龍頭花灑、座便器、面盆、沖洗閥、浴缸 ,而且有種類繁多的各種配件。如今的市場在出現低迷的情況下,進店消費的客戶肯定會有所下降,管業經銷商應該通過提高連單率來提高營業額。怎樣提高連單率是管業經銷商對店面營銷人員的最重要的培訓內容。

  對管業品牌的終端銷售人員而言,要成為一流的連帶銷售高手,首先要做的是熟悉店鋪貨品,吃透產品,還要熟練掌握管業產品的作用及相互關聯性,為連帶銷售打好堅實基礎。通過以下的方法進行連帶銷售:首先確定顧客的需求和興趣。其次給顧客建議能夠滿足那些需求或者興趣的額外產品。再次對顧客反映進行測試。在銷售時又要注意幾個方面。第一,在銷售服務過程中,開展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處,滿足顧客的多樣需求,要以此為銷售的目的。第二,多給顧客正面及支持性建議,學做顧客的顧問,為顧客提供更多的選擇、怎樣配搭購買能夠得到更多的實惠。第三,永遠把握銷售的度,不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象。當你在花時間介紹每一件產品來滿足顧客的其他需要之前,請給他一個說法,要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發的。

  管業行業發展到今天,市場競爭的激烈不言而喻,管業經銷商要想保住和提高自己的市場份額,必須要提高店面銷售人員的服務水平和銷售本領,現在的服務和銷售不光是靠態度好就能夠獲得消費者的肯定,而是要具備與眾不同的創新意識和技巧能力。

(責任編輯:中國企業家品牌周刊 版面編輯:網站管理員) 【關閉窗口】【我要打印

分享到:

【免責聲明:本站所發表的文章,大部分來源于各相關媒體或者網絡,內容僅供參閱,與本站立場無關。如有不符合事實,或影響到您利益的文章,請及時告知,本站立即刪除。謝謝監督!

品牌大全

熱點聚焦

重大政策實施!下一波家具消費熱潮將出現在農村

重大政策實施!下一波家具消費熱潮將出現在

日前,商務部等12個部門聯合印發《關于提振大宗消費重點
風雨無阻與愛同行,“愛心牽手計劃”與“邑起共讀”走進江門家庭

風雨無阻與愛同行,“愛心牽手計劃”與“邑

2022年7月2日,中華兒慈會科技筑夢專項基金“愛心牽手計
舊理念or新思維,后疫情時代建材家居經銷商如何破局重生?

舊理念or新思維,后疫情時代建材家居經銷商

適逢地產動蕩,房地產市場在過去一年的持續下行后,呈現
2021年三季度國內家電市場零售額規模下滑4%

2021年三季度國內家電市場零售額規模下滑

11月1日,由中國家用電器研究院指導、全國家用電器工業
國慶假期家電消費掃描:城鄉“差異需求”集中爆發

國慶假期家電消費掃描:城鄉“差異需求”集

“十一”黃金周歷來是家電業營銷旺季。今年國慶假期,在
瑪莎淋浴房全球新品發布會 精彩環節陸續上演

瑪莎淋浴房全球新品發布會 精彩環節陸續上

2019年4月22日,“市在人為”2019瑪莎淋浴房經銷商大會

熱門文章

国产黄色视频网站